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新手可以选择白酒招商代理吗,需要注意什么

发布时间:2020-11-11 17:16:02      点击次数:10

  白酒招商代理厂家认为,成为一个代理商并不难,只要厂家提供质量上乘、口味适宜、价格合理的产品,并按计划投放市场,加上强大的管理和市场维护,加上经销商丰富的营销经验和健全的网络,产品一定会在市场上生根发芽。

  经销商可以充分利用自身优势拓展产品市场,配合厂家营销,制定可行的营销方案和地面推广活动。白酒招商代理认为这种合作应该被认为是合理的。其实关键在于,可以通过经销商的市场运作来增加厂商产品的价值,将经销商的经营理念融入到厂商的生产中,使合作稳步发展。

  当然,目前白酒招商代理合作过程中存在很多问题:一方面,矛盾的焦点是双方缺乏互信,利益冲突中缺乏冷静思考,缺乏换位思考,大多是感性的。另一方面,个别厂商总想占据主动地位。他们总是想控制对方。结果,谁也管不了谁。那么,作为一个厂商,如何找到适合企业发展规划的经销商呢?首先,在寻找经销商之前,我们应该研究市场,分析市场竞争、消费水平和区域特点。同时,经销商也要了解自己现有的市场情况、分销网络建设、对现有品牌的忠诚度、现金流和提现情况,更重要的是经销商的信誉和营销思路。当然,一切都只能是相对的,同样的条件下也只能筛选出合格的经销商。资本之酒在于人。资本酒的问题是操盘手。新手白酒招商代理外行进酒,需要一个懂酒的营销团队。


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